エステサロンで店販商品を扱うことは、客単価を上げる方法として非常に有効です。
店販商品を販売する際、ディスプレイ用の棚を活用しているお店も多いかと思いますが、商品をただ並べるだけでは意味がありません。
店販商品を買っていただくためには、お客様に「欲しい」と思ってもらえる状況を作ることが重要です。
今回は、店販商品の売上アップに繋がる並べ方について紹介します。
ディスプレイ棚にエステサロンの店販商品を並べるメリットとは？
まずは、ディスプレイ棚に商品を並べる事で得られるメリットについて紹介します。
- 見せ方によって店販商品の売上がアップが期待できる
- 商品を露骨に勧める必要がないのでスタッフの仕事を軽減できる
露骨に商品を勧めすぎると不快感を感じるお客様もいるため、店販商品を売る時には注意が必要です。
ですが、店販商品をディスプレイ棚に並べることで自然とお客様の目に入るため、会話の中でさりげなく商品を勧める事が可能になります。
また、商品の並べ方によって宣伝効果を得られるため、お客様の購買意欲を刺激して売上アップに繋がることも期待できるでしょう。
見せ方や並べ方を工夫し、売上アップに繋がるようなディスプレイを考えることが大切です。
【エステサロンの売上アップに】ディスプレイ棚を効果的に使う4つのポイント
エステサロンの店販商品を並べるメリットがわかりましたね。
では、お客様の購買意欲を刺激するように商品を見せるためには、どのようにディスプレイを行えば良いのでしょうか。
ここからはディスプレイ棚を効果的に使って売上アップに繋げるためのポイントについて紹介していきます。
ポイント①：ゴールデンゾーンを意識して配置する
お客様の最も視界に入りやすい位置をゴールデンゾーンと呼びます。
ゴールデンゾーンは地面から100～150センチくらいの高さとなりますが、この高さを意識して商品を並べることで、お客様の注目度を高めることが可能です。
ポイント②：テスターを置いて自由に試せるようにする
商品を自由に試せるようにするのも効果的です。
実際に試してみて使い心地が良いと感じてもらえれば、購入に繋がる確率がグッと上がりますよ。
ポイント③：季節やキャンペーンに合わせて変化させる
お客様が来店した際、毎回同じディスプレイではマンネリを感じ、購買意欲が下がってしまいます。
新しい情報や商品は、自然と目につきやすくなるものです。
季節やキャンペーンに合わせて定期的に配置や小物、商品を変化させ、常に新鮮さを演出していきましょう。
ポイント④：ポップを使って購買意欲を刺激する
商品をただ並べるだけでは、その商品がどのような効果があるのかわからず、お客様の興味をひく事はできません。
「肌の乾燥に悩んでいませんか」「小じわやたるみでお悩みの方におすすめ」など、ターゲットとなるお客様の悩みに刺さるようなメッセージを、ポップを使ってアピールしましょう。
一緒に商品説明を一緒に添えると、どのような商品なのか一目でわかるのでおすすめです。
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