【保存版】ディスプレイ棚を使って売上アップ！エステサロンの店販商品の見せ方とは？

エステサロンで店販商品を扱うことは、客単価を上げる方法として非常に有効です。
店販商品を販売する際、ディスプレイ用の棚を活用しているお店も多いかと思いますが、商品をただ並べるだけでは意味がありません。

店販商品を買っていただくためには、お客様に「欲しい」と思ってもらえる状況を作ることが重要です。
今回は、店販商品の売上アップに繋がる並べ方について紹介します。

ディスプレイ棚にエステサロンの店販商品を並べるメリットとは？

まずは、ディスプレイ棚に商品を並べる事で得られるメリットについて紹介します。

露骨に商品を勧めすぎると不快感を感じるお客様もいるため、店販商品を売る時には注意が必要です。
ですが、店販商品をディスプレイ棚に並べることで自然とお客様の目に入るため、会話の中でさりげなく商品を勧める事が可能になります。

また、商品の並べ方によって宣伝効果を得られるため、お客様の購買意欲を刺激して売上アップに繋がることも期待できるでしょう。
見せ方や並べ方を工夫し、売上アップに繋がるようなディスプレイを考えることが大切です。

エステサロンの店販商品を並べるメリットがわかりましたね。

では、お客様の購買意欲を刺激するように商品を見せるためには、どのようにディスプレイを行えば良いのでしょうか。

ここからはディスプレイ棚を効果的に使って売上アップに繋げるためのポイントについて紹介していきます。

お客様の最も視界に入りやすい位置をゴールデンゾーンと呼びます。
ゴールデンゾーンは地面から100～150センチくらいの高さとなりますが、この高さを意識して商品を並べることで、お客様の注目度を高めることが可能です。

商品を自由に試せるようにするのも効果的です。
実際に試してみて使い心地が良いと感じてもらえれば、購入に繋がる確率がグッと上がりますよ。

お客様が来店した際、毎回同じディスプレイではマンネリを感じ、購買意欲が下がってしまいます。
新しい情報や商品は、自然と目につきやすくなるものです。

季節やキャンペーンに合わせて定期的に配置や小物、商品を変化させ、常に新鮮さを演出していきましょう。

商品をただ並べるだけでは、その商品がどのような効果があるのかわからず、お客様の興味をひく事はできません。

「肌の乾燥に悩んでいませんか」「小じわやたるみでお悩みの方におすすめ」など、ターゲットとなるお客様の悩みに刺さるようなメッセージを、ポップを使ってアピールしましょう。
一緒に商品説明を一緒に添えると、どのような商品なのか一目でわかるのでおすすめです。